現(xiàn)階段，雖然市場行情還不是那么明朗，有很多經(jīng)銷商仍舊處于觀望狀態(tài)，但是也有部分廠商開始進入第一階段儲備工作，儲備量或比預(yù)期的要少些。近期，原料價格一路飛漲，對復(fù)合肥價格雖然有一定的支撐，廠家挺價意愿強烈，但下游買賬者并不多，實際成交的也會給相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

　　

　　冬儲正在啟動

　　

　　雖然下游對冬儲市場的行情不是很看好，但是部分一級代理商還是按照以往的計劃進行儲備，并沒有推遲儲備進程；廠家在此時也加大了優(yōu)惠力度，雖然有挺價意愿，但是實際交易價還是比較低的。目前復(fù)合肥主流出廠價格：45%硫基復(fù)合肥在1850-2000元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1600-1750元/噸，計息幅度0.8-1.2分。湖北省荊門市圣禾源農(nóng)資有限公司孫培紅說：“目前正值預(yù)付款階段，廠家給予的就是傳統(tǒng)交易模式計息打款，現(xiàn)在的農(nóng)資市場不好做，因為儲備正在進行中，所以無法判斷下游儲備量是否有較大變化，可以肯定的是有一部分經(jīng)銷商確實不愿意儲備，但是這只是第一階段儲備情況，以后還有第二、第三階段，所以未來市場如何走勢還要待看。”相對于有意動的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商表現(xiàn)得比較決絕。河北省金土地茹曉鋒表示，從2013年，他就開始減少冬儲量，直至現(xiàn)在的幾乎不儲備。主要的原因在于一是當(dāng)?shù)氐拇髴襞c當(dāng)?shù)氐暮献魃缁蛘邚S家直接訂貨，直接省卻了他們中間環(huán)節(jié)；二是糧價低，農(nóng)民大大地減少了用肥量，他們現(xiàn)在儲備的話意義不大。

　　

　　授人以魚不如授人以漁

　　

　　土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)進行了幾年，承包大戶有成功的，也有失敗的。這些大戶越來越感覺到農(nóng)技知識的重要性，他們對廠商的農(nóng)化服務(wù)越來越需求。與此同時，廠家開始加大農(nóng)化隊伍的建設(shè)滿足這些大戶的需求，而智能手機也給這些種植大戶學(xué)習(xí)農(nóng)技知識提供了媒介，那么零售商就比較尷尬了，曾經(jīng)以為的見多識廣在巨大的網(wǎng)絡(luò)案例下顯得有些微弱。茹曉鋒說：“在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，50歲以下的95%都用智能手機，他們對新事物接受都比較強，以前他們了解的途徑非常少，只能去尋求零售商的幫助，而實際上零售商也不是專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)人員，他們也是見的案例多了，相對比農(nóng)民而言有些種植經(jīng)驗而已?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)普及非常迅猛，種植大戶有不懂的可以隨時百度，所以零售商這一點優(yōu)勢在逐漸地消失，他們的肥料銷售也隨之受些影響。”至于這項是否是個好事情，茹曉鋒覺得不能用好壞來形容，他說：“對農(nóng)村種植是個支持，對農(nóng)資零售商是個挑戰(zhàn)，但是也有局限性，種植管理需要考慮的因素很多，比如陽光、土壤、溫度、水肥等等，不是僅僅上網(wǎng)絡(luò)照本宣科，希望國家不僅要提供解決農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的硬件，也要增強農(nóng)民的‘軟件’，授人以魚不如授人以漁，科普實在是太稀缺了。”

　　

　　明年市場明年看

　　

　　雖然近期原料價格都有新的一輪漲價，這股瘋漲波及到復(fù)合肥市場還要等一段時間，目前復(fù)合肥價格以穩(wěn)為主，預(yù)計到明年開春前價格或維持穩(wěn)定。下游有很多的經(jīng)銷商還在等待，他們有的打算在明年2-3月份市場價格明朗些后再操作，農(nóng)資圈這幾年的價格動蕩使得他們即便看到近期的瘋漲，但還是按耐住，穩(wěn)住不動。